การติดตามใครสักคนเป็นวิธีสำคัญในการสร้างความประทับใจและสานต่อบทสนทนา หากต้องการดำเนินการให้สำเร็จ ให้ตั้งเป้าที่จะติดตามผลภายใน 24-48 ชั่วโมงหลังการประชุมหรือได้รับข้อมูลติดต่อ เลือกสื่อและน้ำเสียงที่เหมาะสมสำหรับข้อความของคุณ สุภาพ เครือข่าย เป็นมิตร และเป็นมืออาชีพ ย้ำเตือนพวกเขาว่าคุณเป็นใครและพูดอะไร แสดงความชื่นชมและสนใจที่จะติดต่อกัน เสนอสิ่งที่มีค่าหรือขอสิ่งที่เกี่ยวข้อง ชัดเจน และให้เกียรติพร้อมกำหนดเวลาหรือวันที่ติดตามผล สุดท้ายนี้ ให้สั้นและเรียบง่าย อย่ายัดเยียดข้อมูลมากเกินไปหรือมีคำถามมากเกินไป